日本政策金融公庫の創業の心得10カ条。
第1条「創業の目的、動機を明確にする」
創業目的を明確に伝えられますか？
あなたは、自分が創業する目的や動機をわかりやすく、
意外と創業の動機や思いを、自分自身よく理解していないという人が
確かに、今の会社にいるのが嫌になったから、
ですが、これは創業の目的や動機にはなりません。
あくまでもきっかけであり、創業決断のトリガーです。
引き金ってやつですね！
今勤めている会社が嫌になったというのには、
例えば、
- 会社がお客様志向でない
- 技術はあるが提供スピードが遅い
- お客様の「ありがとう」を直に感じることができない
などなど。
私の場合は、
- 自分自身で商品開発をしたかった
(融資支援、経営計画支援を中心とした経営コンサルティングサービス) - 自分自身をブランディング化してみたかった
- 勉強したマーケティングが活かせるか試したかった
- 決裁スピードを早めたかった
(経営者ならその場で決裁できる) - 形式的な書類作成をやりたくなかった
(その時間お客様に直接関わる仕事やりたかった)
これらを実現したいために会社を辞めようと決断したわけです。
そして、これらを実現することによって、
- 何が達成できるのか
- 何を達成したいのか
- お客様にどんなメリットがあるのか
- 地域社会に対し何が貢献できるのか
を明確にする必要があります。
これで、
創業の目的が明確でないと軸がブレる
私が創業する目的は、「自由になりたい、そしてお金を稼ぎたいだけだ」、
自分がどうなりたいか、という観点では、
ですが、
- 自分が自由になりたい、
そしてお金を稼ぎたいという理由だけで、 お客様はあなたにお金を払ってくれるでしょうか？ - あなたにお金を払ってもいいと思ってくれるでしょうか？
- 事業がうまくいかない時に、苦しさを乗り越えられる原動力(
初心)となるでしょうか？
私が知る限り、創業の目的・動機が弱い人は、
30才過ぎてから、目的なく海外留学するようなものですな。
事業の目的が明確な人は、どのようなお客様に、
そして、自分の商品やサービスについて、「どのように価値を高めたらいい
とりあえず創業しようという人は、
いわゆるターゲットが明確でないからです。
ターゲットが明確でない商品やサービスは、誰からも愛されません。本命から愛されるには、本命がこちらを振り向いてくれるような商品やサービスを作る必要
ターゲットが喜ぶ商品やサービスを作る前提として、
どういう人に喜んでもらいたいか
- ターゲットはどのような問題に悩んでいるか
- 問題のどの部分を解決したら喜んでもらえるか
- 問題を解決することでどんな良いことがあるだろうか
- 社会にとってどんな貢献ができるだろうか
これらを考えることで、
「自分にはそんなかっこいい目的なんてないよ」
「目的なんて、なんか上っ面な感じがして、そういうの考えたくない」
という人もいるでしょう。
最初は上っ面でもいいんです。
上っ面も、また、日本政策金融公庫の創業融資も通過しません。
目的が明確＝経営の軸がブレにくい
私自身、創業の目的は明確な状態で開業したので、一瞬軸がブレそうな時があっても、
短期的な、目の前の利益に揺さぶられることもほとんどありません。
創業当初は相当揺さぶられていましたが。。
経験を積むとともに、「自分の目的を達成するためには、
創業の目的や動機については、初めは書き出すことも非常に辛い作業だと思います。
ですが、日本政策金融公庫の創業の心得第1条にもあるように、
日本政策金融公庫の融資を通過させるためだけでなく、
経営は恋愛と一緒ですね！
まとめ
どんなに夢や熱意があったとしても、精度の高い事業計画書を作成しなければ、融資審査通過の確率は下がってしまいます。- 自分で融資申請するのには不安がある
- 事業計画はあるけど審査が通るレベルか心配だ
という方は、ご自身で融資申請される前に、一度税理士などの専門家に相談することをオススメします。
群馬創業融資センターは夢を持って創業される経営者様を応援しています！
今日もご覧いただきありがとうございました。
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